天际股份2023年年度董事会经营评述

  公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息公开披露》中化工行业的披露要求

  报告期内，公司主要营业业务包括（按出售的收益占比从高到低排序）：六氟磷酸锂及相关氟化工产品，次磷酸钠及相关磷化工产品，小家电系列新产品。其中六氟磷酸锂及相关氟化工产品，属于化工行业，细分行业属于锂离子电池材料行业；次磷酸钠及相关磷化工产品，属于化工行业，细分行业属于磷化工行业；小家电系列新产品，属于电器行业的小家电行业。

  报告期基本的产品为固体六氟磷酸锂及副产品氟硼酸钾、氯化钙，以及少量氟锆酸、氟化氢钾、氟硼酸钠、氟钛酸、氟化镁等产品。

  六氟磷酸锂是锂电池的重要原材料。锂离子电池的原材料可分为正极、负极、隔膜和电解液四大类。锂离子电池主要是依靠锂离子在正极和负极之间往返的嵌入和脱嵌来完成充放电的过程。作为四大材料之一的电解液，在电池正负极之间起到传导输送能量的作用。电解质是电解液的核心组成部分，六氟磷酸锂是主要电解质材料，目前从对电解质的性能要求来看，六氟磷酸锂综合性能最好。

  六氟磷酸锂主要原材料为氟化锂、五氯化磷和无水氟化氢，采购量根据计划产量制定，供应商均为国内生产厂商，由公司下属新能源事业部的采购部门统一管理对外采购。

  报告期内，氟化锂价格跟随碳酸锂价格变化，上演过山车般价格变化。每吨价格从 2023年初将近80万元/吨，快速下跌，到2023年4月份，跌到每吨23万元左右。又从每吨23万元左右，一路上涨，到2023年7月份上涨到每吨50万元左右。然后再次下跌，到2023年年底，跌到每吨16万元左右。

  进入 2024年，氟化锂价格跟随碳酸锂价格止跌企稳，并开始上涨，截至本报告披露日，氟化锂价格已从年初16万元/吨上涨到目前19.5万元/吨左右。

  报告期内，五氯化磷价格在每吨4700元到6600元之间波动，波动幅度亦较大。

  报告期内，无水氟化氢价格在每吨9400元到12000元之间波动，波动幅度比氟化锂和五氯化磷小一些。

  报告期内，公司下属两家子公司“江苏新泰材料科技有限公司”（简称新泰材料）和“江苏泰际材料科技有限公司”（简称泰际材料）负责六氟磷酸锂产品的生产，根据销售计划，结合库存量，制订生产计划。

  新泰材料六氟磷酸锂设计生产能力12000吨/年（原8160吨/年，2023年10月完成技改验收，设计生产能力达到12000吨/年）。

  报告期内，公司的六氟磷酸锂主要是采用直销方式，直接出售给上游电解液或锂电池生产企业，少量销售给贸易商。

  报告期内主要客户包括：瑞泰新材（301238）（301238）、比亚迪（002594）（002594）、新宙邦（300037）（300037）、浙江中蓝新能源材料有限公司、珠海市赛纬电子材料股份有限公司、湖州昆仑亿恩科电池材料有限公司、东和 (天津)新能源有限公司、胜华新能源科技（东营）有限公司等。

  报告期内，六氟磷酸锂价格跟随碳酸锂价格变化，价格剧烈波动。每吨价格从2023年初将近21万元/吨左右，快速下跌，到2023年4月份，跌到每吨8万元左右。又从每吨8万元左右，一路上涨，到2023年7月份上涨到每吨15万元左右。然后再次下跌，到2023年年底，跌到每吨7万元附近。

  进入2024年，1月份和2月份，六氟磷酸锂价格持续下跌，最低跌到每吨 6.3万元左右，进入3月份，跟随碳酸锂价格止跌企稳，六氟磷酸锂价格也开始上涨，截至本报告披露日，六氟磷酸锂价格已回升至每吨7万元以上。

  锂电池四大关键原材料包括正极、负极、隔膜和电解液四大类。锂电池电解液由锂盐、有机溶剂和添加剂三大部分所组成，虽锂盐仅占电解液重量的10-15%，但成本却占电解液的50%左右，为电解液最核心的组成部分，必然的联系到锂离子迁移、电荷的传递情况。电解质作为电解液的核心组成部分，该原材料成本占电解液生产所带来的成本的 50%，并且直接影响锂离子电池的容量、内阻、倍率充放电性能、循环寿命、自放电特性等各种关键性能。与其他电解质相比，六氟磷酸锂由于拥有非常良好的离子电导率和电化学稳定性以及较好的抗氧化性能和铝箔钝化能力，且能与各种正负极材料匹配，因此是目前商业化应用最为广泛的电解液溶质。

  从电解液的构成来看，六氟磷酸锂、溶剂、添加剂等核心原材料占比约90%，其中六氟磷酸锂占比达35%-40%。

  六氟磷酸锂大范围的使用在锂离子动力电池、锂离子储能电池、数码电池及其他日用电池，是锂电池行业的尖端材料，近些年，随着全球能源危机和环境污染问题日渐突出，节能环保有关行业的发展被格外的重视，发展新能源汽车成为行业趋势，在其推动下，产业链各环节加快速度进行发展，市场规模日益扩大。全球新能源汽车市场的加快速度进行发展，使得动力锂离子电池出货量增长迅速，下游应用领域的快速成长形成了对上游关键材料六氟磷酸锂的巨大需求。根据《中国新能源汽车行业发展白皮书（2024年）》多个方面数据显示，2023年全球新能源汽车销量达到1465.3万辆，同比增长35.4%，其中中国新能源汽车销量达到949.5万辆，占全球销量的64.8%；美国和欧洲2023年全年新能源汽车销量分别为294.8万辆和146.8万辆，同比增速分别为 18.3%和 48.0%。另外，根据 EVTank的预计，2024年全球新能源汽车销量将达到1830.0万辆，其中，中国新能源汽车销量将达到1180.0万辆，2030年全球新能源汽车销量将达到4700.0万辆。

  同时，根据《中国新能源汽车动力电池行业发展白皮书（2024年）》显示，2023年全球动力电池出货量达到 865.2GWh，同比增长 26.5%，预计 2025年和 2030年全球锂离子电池出货量将分别达到1926.0GWh和 5004.3GWh。基于动力锂电池、储能锂电池出货量的迅速增加，上游关键原材料电解液及其主要原材料六氟磷酸锂市场需求不断提升。

  另外，根据 EVTank联合伊维经济研究院共同发布的《中国锂离子电池电解液行业发展白皮书（2024年）》统计多个方面数据显示，2023年，全球锂离子电池电解液出货量达到131.2万吨，同比增长25.8%，其中中国电解液出货量为 113.8万吨，同比增长27.7%，中国电解液出货量的全球占比继续提升至86.7%。同时，预计2025年全球锂离子电池电解液需求量将超过272.6万吨，2030年电解液需求量或将超过800万吨。按照六氟磷酸锂添加比例12.5%测算，预计到2025年全球六氟磷酸锂的需求量约为34.08万吨。

  截至报告期末，公司全资子公司新泰材料六氟磷酸锂现有年产能12000吨，控股子公司泰际材料六氟磷酸锂现有年产能10000吨，公司六氟磷酸锂总年产能达22000吨，位居行业前列，客户涵盖国内主流电解液厂商，如：瑞泰新材（301238）、比亚迪（002594）、新宙邦（300037）等，并出口韩国、匈牙利、波兰和马来西亚等国家。

  公司于2023年8月通过收购常熟市誉翔贸易有限公司（以下简称“誉翔贸易”）100%的股权，进而间接收购誉翔贸易全资子公司常熟新特化工有限公司 100%股权，常熟新特化工有限公司专业生产次磷酸钠、次磷酸、四羟甲基硫酸磷、四羟甲基氯化磷、四羟甲基硫酸磷尿素预缩合物、四羟甲基氯化磷尿素预缩合物、APT6500萃取剂（双（2,4,4三甲基戊基）膦酸）等其他磷系列衍生产品。

  次磷酸钠，亦称“次磷酸二氢钠”， “次亚磷酸钠”，化学式 NaH2PO2，是一种无色结晶或有珍珠光泽的晶体或粒状粉末。产品主要应用领域为化学镀镍、阻燃、混凝土减水剂等行业。次磷酸钠在化学镀行业主要是作为化学镀的还原剂，获得致密均匀，并较电镀更为优良的镍磷镀层。大范围的使用在电子、航空、机械、石油等行业。次磷酸钠还是无卤阻燃剂次磷酸铝、二乙基次磷酸铝的主要的组成原材料，因为其纯度高，合格率高，杂质少以及重金属化合物符合欧盟 ROHS要求。尽管普通的氯溴阻燃剂有效，但它们在焚化后具有致癌作用，因此在欧盟已被禁止使用。次磷酸钠是生产无卤阻燃剂的理想选择，尤其是在工业塑料阻燃剂行业中。近年来随着国内新能源行业的加快速度进行发展，用次磷酸钠作为主要原材料生产的无卤阻燃剂次磷酸铝、二乙基次磷酸铝被大范围的应用于新能源行业的工程塑料中，市场需求旺盛，目前无卤阻燃市场已成为次磷酸钠最大的需求市场。除了以上2个主要市场以外，次磷酸钠还用于生产聚羧酸减水剂。在建筑材料中，混凝土是用量最大且应用最广泛的，而作为混凝土第五组分的聚羧酸高性能减水剂由于其分散性能好，减水率高，可塑性好等优点倍受学术界关注，并在近些年得到迅速推广，大范围的应用于铁路、公路、桥梁、隧道、水电、海港、机场、码头、民用等重大工程中。

  生产次磷酸钠的过程中产生的磷化氢（PH3）气体是生产四羟甲基硫酸磷、四羟甲基氯化磷以及APT6500萃取剂（双（2,4,4三甲基戊基）膦酸）的主要原料。

  四羟甲基硫酸磷、四羟甲基氯化磷主要使用在于油田水系统杀菌、页岩气开采、冷却水、造纸和棉织物阻燃等领域，是一种新型、高效、广谱、低毒、低剂量、低发泡性、环境友好型杀菌剂，对细菌和藻类具有强杀灭性能。它们最主要的优点是在使用后迅速降解为完全无害的物质，因而被广泛地使用在水处理、油田、造纸等行业，非常大程度上减轻这类行业对环境的影响，目前该产品只有国内生产，70%以上出口到美国、加拿大、南美、东南亚和中东地区，市场需求旺盛且逐年增长。四羟甲基硫酸磷尿素预缩合物、四羟甲基氯化磷尿素预缩合物主要使用在于纯棉纺织品阻燃以及特种工装和军服阻燃上。

  APT6500萃取剂（双（2,4,4三甲基戊基）膦酸）是酸性次膦酸类萃取剂，由美国氰特公司于70年代研发产出的，原为镍、钴分离而研制，但由于具有优良的萃取性能，其应用场景范围逐步扩大，也用于其他金属体系的分离。近几年来来随着国内新能源行业的加快速度进行发展，该产品被大范围的应用于新能源电池原材料的生产和提纯，如三元前驱体镍钴锰的提纯除杂、动力电池的拆解回收其中的稀有金属等，市场应用前景很广大，需求逐年增加，新特公司是国内采用和国外工艺一样的磷化氢工艺路线的主要企业，产品质量达到国外标准，同时成本上与国外相比具有不可比拟的优势，可以完全替代国外产品，市场需求前景十分良好。

  本公司以满足那群消费的人健康、营养、美味、便利的烹饪饮食需求为宗旨，主要致力于将现代科学技术与传统陶瓷烹饪相结合的陶瓷烹饪家电、电热水壶的研发、生产和销售。

  本公司的基本的产品陶瓷烹饪电器，包括：陶瓷隔水炖、陶瓷电炖盅、陶瓷电炖锅、陶瓷电饭煲、陶瓷煮粥锅、陶瓷养生煲等。

  公司历来十分重视研发工作，经过多年的研发投入和技术积累，公司锂电材料业务具有强大的新产品和前瞻性研发技术能力。新能源汽车锂电池对六氟磷酸锂的纯度要求很高，在研发团队持续不断努力下，公司掌握了六氟磷酸锂产业化生产规格要求的纯化工艺，确定保证产品纯度达 99.99％；通过研究超声波对六氟磷酸锂结晶过程的影响，并得到合适的工艺条件，明显提高了产品的纯度，使产品颗粒均匀、粒度分布集中、晶型规则完整。另外，子公司新泰材料也重视与高校的产学研合作，积极与东南大学、苏州大学、常州大学、常熟理工学院等院校开展合作研发。

  截至2023年12月31日，公司在涉及新能源材料领域已获得国内专利44项，其中发明专利8项。经过多年研发技术和积累，公司在产品规模和质量上均取得了行业领头羊，公司生产的基本工艺及产品的质量处于行业领先水平，获得下游客户的认可。

  截至报告期末，公司全资子公司新泰材料顺利完成技改，六氟磷酸锂现有年产能增至1.2万吨，控股子公司泰际材料六氟磷酸锂现有年产能1万吨，公司六氟磷酸锂总年产能达2.2万吨。公司是六氟磷酸锂行业的头部企业，根据伊维经济研究院数据，最近三年，公司六氟磷酸锂产能持续位列行业前三。公司产能规模提升，能够有效地降低产品的生产所带来的成本，提高经济效益。

  随着六氟磷酸锂下游应用市场的蓬勃发展，尤其是新能汽车市场的发展，动力电池发展迅猛，公司下游新能源汽车厂商及锂电池厂商纷纷加速扩产，下游需求量开始上涨带动电解液及六氟磷酸锂市场蒸蒸日上。新能源电池及电解液生产企业为公司客户群体，目前，企业具有优质的客户群，与包括国泰华荣、比亚迪等多家大型新能源电池、电解液厂商，双方形成了长期稳定的合作伙伴关系，具备充分的产能消化保障。

  公司依靠创新平台，逐渐完备、优化用人机制，强化激励机制来吸纳优秀的研发技术、工程建设、生产运行、资本运作、市场拓展等方面的专业人才，建立了科学的人力资源管理体系。公司的高管与技术团队专业、敬业、合作良好。公司管理框架完备，组织架构合理，可操作性强，配备了一支经验比较丰富、专业互补、勇于创新的管理团队，形成了良好的企业创新文化，高质量的核心管理团队为公司持续发展提供了强有力的管理支持，能够保持高度灵活的市场反应能力，保障企业长期稳定发展。

  公司是生产六氟磷酸锂的专业厂家，经过多年积累，在六氟磷酸锂的生产效率控制、质量控制、原材料消耗控制等方面，形成了核心技术，并在相关氟化盐系列新产品（包括电池级六氟磷酸钠、六氟磷酸钾、六氟磷酸锂液态盐、高纯氟化钙晶体等）的技术方面有丰富的技术沉淀，形成较好的竞争优势。

  报告期内，公司主要营业业务包括（按出售的收益占比从高到低排序）：六氟磷酸锂及相关氟化工产品，次磷酸钠及相关磷化工产品，小家电系列新产品。其中，公司2023年8月完成对常熟新特化工有限公司100%股权收购，从2023年9月份起，新特化工的次磷酸钠及相关磷化工产品业务纳入合并报表范围。

  六氟磷酸锂主要原材料为氟化锂、五氯化磷和无水氟化氢，采购量根据计划产量制定，供应商均为国内生产厂商，由公司下属新能源事业部的采购部门统一对外采购。

  报告期内，氟化锂价格跟随碳酸锂价格变化，上演过山车般价格变化。每吨价格从 2023年初将近80万元/吨，快速下跌，到2023年4月份，跌到每吨23万元左右。又从每吨23万元左右，一路上涨，到2023年7月份上涨到每吨50万元左右。然后再次下跌，到2023年年底，跌到每吨16万元左右。

  进入 2024年，氟化锂价格跟随碳酸锂价格止跌企稳，并开始上涨，截至本报告披露日，氟化锂价格已从年初16万元/吨上涨到目前19.5万元/吨左右。

  报告期内，五氯化磷价格在每吨4700元到6600元之间波动，波动幅度亦较大。

  报告期内，无水氟化氢价格在每吨9400元到12000元之间波动，波动幅度比氟化锂和五氯化磷小一些。

  报告期内，公司下属两家子公司“江苏新泰材料科技有限公司”（简称新泰材料）和“江苏泰际材料科技有限公司”（简称泰际材料）负责六氟磷酸锂产品的生产，根据销售计划，结合库存量，制订生产计划。

  新泰材料六氟磷酸锂设计生产能力12000吨/年（原8160吨/年，2023年10月完成技改验收，设计生产能力达到12000吨/年）。

  报告期内，公司的六氟磷酸锂主要是采用直销方式，直接出售给上游电解液或锂电池生产企业，少量销售给贸易商。

  报告期内主要客户包括：瑞泰新材（301238）、比亚迪（002594）、新宙邦（300037）、浙江中蓝新能源材料有限公司、珠海市赛纬电子材料股份有限公司、湖州昆仑亿恩科电池材料有限公司、东和(天津)新能源有限公司、胜华新能源科技（东营）有限公司等。

  报告期内，六氟磷酸锂价格跟随碳酸锂价格变化，价格剧烈波动。每吨价格从2023年初将近21万元/吨左右，快速下跌，到2023年4月份，跌到每吨8万元左右。又从每吨8万元左右，一路上涨，到2023年7月份上涨到每吨15万元左右。然后再次下跌，到2023年年底，跌到每吨7万元附近。

  进入2024年，1月份和2月份，六氟磷酸锂价格持续下跌，最低跌到每吨 6.3万元左右，进入3月份，跟随碳酸锂价格止跌企稳，六氟磷酸锂价格也开始上涨，截至本报告披露日，六氟磷酸锂价格已回升至每吨7万元以上。

  公司2023年8月完成对常熟新特化工有限公司100%股权收购，从2023年9月份起，新特化工的次磷酸钠及相关磷化工产品业务纳入合并报表范围。

  小家电业务板块在2023年加强管理，严控成本费用，效益较2022年大幅度的提高。报告期内开展的主要工作包括：

  1.加强企业内部管理，严控采购成本，提高生产效率，来提升产品利润率，本年度产品利润率比去年同期增长了7%；

  3.加大研发力度，在保有原来陶瓷隔水炖、陶瓷电炖盅、陶瓷电炖锅、陶瓷煮粥锅、陶瓷养生煲的基础上，以陶瓷电饭煲作为本年度的研发方向，做好“0”金属陶瓷内锅的文章，形成系列容量的产品，满足多种家庭的需求，抢占电饭煲市场占有率，达到预期效果；

  4.为了丰富产品，增加产品类目，提高品牌知名度，2023年下半年开始研发母婴系列电器，产品将于2024年第二季度陆续上市，能形成新的利润增长点。

  公司以锂电池电解液材料和电子化学品技术创新为使命，助力锂电池技术革命创新。公司将加快产业布局、规模布局以应对市场需求及行业发展，以电解液上游材料研发和产业化为重点，在做大做强现有产业基础上，积极向电解液添加剂、电子化学品领域延伸。同时，公司积极培养、吸纳行业内领军人

  才，建立高效专业的管理、研发团队，加强研发技术、品质管控、提升公司的行业地位。为实现公司未来经营目标，公司将重点做好以下工作：

  公司作为行业内头部企业，通过积极建设新增产能，实现生产规模的扩张，并瞄准未来增量市场的需求，将获得新的市场增长空间，进一步提升公司在锂离子电池材料行业的竞争力。随着锂电材料企业的全面扩产，未来公司将面临较为激烈的市场竞争环境，对于公司经营能力提出更高的要求。公司将继续加强产品品质控制，深耕新型材料行业，布局优质、多层次的客户结构，加强供应体系的维护和拓展，进一步巩固业务优势，全面提升公司经营业绩。

  公司将继续以市场为导向，积极与科研所和高等院校在战略层面上开展产、学、研业务合作模式，整合资源并组建专项技术平台，培养专业人才，积极配合电池行业的技术更新，提升公司产品的生产工艺、品质。公司将以电解液六氟磷酸锂材料及其上游核心原材料为重点，提升公司核心产品的化学性能，同步实现降本增效；同时，公司将积极推进新型锂盐、电解液添加剂、电子化学品的研发布局，突破技术壁垒，推进技术创新，打通上下游供应链，逐步形成生产规模，拓展公司业务范围，提升公司核心竞争力。

  随着公司经营规模的快速扩大，人才储备和管理水平已成为影响公司发展速度的重要因素。公司将进一步优化管理架构，优化管理制度，提升管理效率，改善管理薄弱点，强化运营职能，凝聚内部发展力量，并借助外部优势资源，全面提升公司的管理水平。公司将不断完善公司管理制度、自动化流程，提升生产、运营效率，让管理保障经营、生产及投资质量，提升效率，保障品质。

  基于业务及管理需要，公司将从组织管理、人才管理、干部管理、价值评价与分配、支撑体系建设等多个业务领域，制定强有力的举措，全力推进人力资源建设，全面提升干部素质，确保业务及管理对人力资源业务需求的满足，助力产业发展成功。

  目前新能源汽车产业正处于稳定发展阶段，但随着新能源补贴政策的退坡和市场降本增效进程的推进，动力电池行业的成本控制日趋重要。动力电池行业上游主要包括正极材料、负极材料、隔膜、电解液四大材料，各环节成本的降低对降低新能源汽车价格具有重大的现实意义。公司将通过技术进步、工艺改善和规模扩张，多方并举持续地降低生产成本，及时响应下游客户的要求，提高服务客户的能力。

  公司2023年8月收购新特化工100%的股权。新特化工为磷化工领域专业生产厂家，主要生产磷系列产品及其衍生产品，产品为包括次磷酸钠、次磷酸、四羟甲基系列产品、双（2,4,4,三甲基戊基）膦酸等。销售模式为直销和经销，主要客户包括国内及国外化工产商。

  新特化工正在进行次磷酸钠、THPX、磷酸三钙（或亚磷酸氢钙）、磷酸提质扩产改造，项目总投资为22,079万元。该扩产项目正按计划推进中，截止2023年12月，新特化工已投入资金超过7000万元，主要用于订购大型设备预付款及基建投入，仓库、车间土建工程已完成60%以上，计划于2024年4月份完成整个技改扩产项目。

  公司具备成熟的管理体系，在业绩对赌期后，新特化工将纳入体系，共享公司在常熟布局的核心管理团队和管理资源；公司在保留新特化工原有的管理团队基础上，根据公司的要求进行整合管理，在上市公司规范的管理体系下，更大的发挥原有管理团队的积极性；公司也会加快信息化系统与上市公司的系统对接，并加强对新特化工的日常财务管控；公司将加大技改项目的管理力度，确保技改项目顺利落地，扩产工作顺利进行，为公司带来更高的效益和竞争优势，促进整个企业的发展。

  2023年以来，交通旅游业、餐饮服务业等行业率先受益，较快得到复苏，而其他行业包括炊具和厨房小家电品类消费需求则较为低迷。当下消费需求呈现出分级的迹象，一方面消费者对高品质高价值的产品需求依然保持上升趋势；同时，更多消费者愿意购买性价比较高的产品。在厨房小家电领域，消费者购买心理愈加理性，对于核心品类产品技术和品质有更高的要求，对于细分品类闲置问题也更加敏感，厨房小家电消费需求持续承压。

  在此背景下，公司将持续重视产品的研发，以消费者需求为导向，不断丰富产品的功能，不断推进产品创新，更加注重个性化、智能化的设计，为消费者提供多样化选择，确保产品在功能、质量等方面能跟上并引导消费者的消费习惯。公司将持续推动降本增效，努力提升小家电的销量业绩。

  近年来，受益于碳中和及清洁能源领域相关政策影响，全球新能源汽车产业快速发展，由此带动锂电池关键材料市场规模和出货量的大幅增长。为了行业有序健康发展，提升产业国际竞争力，国家主管部门根据市场情况对新能源汽车产业政策进行了因地制宜的调整，动力电池系统能量密度、新能源汽车整车能耗及续航里程等技术标准不断提高，购置补贴持续退坡。补贴减少使得终端整机厂面临较大的降本压力，该压力向上游传导可能会导致锂电材料企业利润率降低，从而迫使相关企业通过技术进步、规模效应等方法提高盈利能力和行业竞争力。若未来新能源汽车相关产业政策发生重大不利变化，将会对锂电产业链造成不利影响，从而对公司盈利水平和经营业绩产生不利影响。

  应对措施：公司密切关注相关行业政策的变化，适时对公司行业战略进行调整，快速应对行业政策调整带来的不利影响。

  因前两年六氟磷酸锂供不应求，相关企业纷纷扩建产能，报告期内新增产能陆续建成。若前述新增产能于未来集中释放或释放过快，而终端新能源汽车、储能、消费电子等市场需求增长不及预期，或者下游电解液企业产能投产较慢等，则行业可能面临阶段性的产能过剩风险，进而对公司未来经营业绩产生不利影响。

  应对措施：公司积极寻求合作客户，深度绑定优质客户，实现双方互利共赢，最大限度地降低产能过剩带来的负面影响。

  公司产品主要原材料包括氟化锂、五氯化磷和无水氟化氢等。若未来主要原材料价格因宏观经济波动、上下业供需情况等因素影响而出现大幅波动，公司如未能对原材料价格大幅波动及时反应，将会对经营业绩产生重大不利影响。

  应对措施：公司与原材料供应商保持长期合作，约定原材料价格调整机制，适当增减原材料库存，充分应对价格波动带来的不利影响。

  近年来，随着我国政府鼓励和支持新能源行业尤其是新能源汽车产业的发展，新能源汽车的渗透率快速提升，六氟磷酸锂作为动力电池电解液的关键原材料，吸引大量新企业的加入。同时，现有六氟磷酸锂企业纷纷有了较为明确的扩产计划，行业竞争日益激烈。面对市场之间的竞争不断加剧的局面，公司着力提高优质产品产能，积极开拓中高端市场，不断优化客户结构，加大与下游优质电解液厂商的业务合作。但随着竞争对手不断加大投资和研发力度，市场竞争日趋激烈，公司可能面临因竞争加剧而导致盈利能力下降的风险。

  应对措施：公司将继续深化研发和一体化服务，提升研发创新能力、工艺技术水平，着力服务好现有优质客户资源，并持续开发行业龙头企业客户，进一步优化客户结构，增强抗风险能力。

  公司十分重视环境保护工作，生产经营符合国家环保部及地方政府颁布的相关规定的要求。但随着社会公众环保意识的逐步增强，国家环保治理的不断深入，如果未来政府对精细化工企业实行更为严格的环保标准，公司可能需要为此追加环保投入，生产经营成本会相应提高；公司也可能因设备故障、人为操作不当、自然灾害等不可抗力事件导致安全环保方面事故。一旦发生安全环保事故，公司将面临着政府有关监管部门的处罚、责令整改或停产的可能，进而严重影响企业正常的业务经营。

  应对措施：公司继续加大环境保护工作的资金投入，确保安全生产，切实保护环境。

  电解液是锂电池四大材料之一，电解质锂盐是电解液的核心组成部分，六氟磷酸锂因具有良好的导电性和电化学稳定性，是目前使用最普遍的电解质锂盐，在电解液成本中占比达到30%-50%，其技术指标和产品性能得到市场广泛认可。但电解质锂盐行业仍处于快速发展之中，技术更新快，且LiFSI等新型锂盐正处于研发推进当中，不排除未来出现性能更高的动力电池及其材料体系的可能性，导致现有产品技术路线存在被替代的风险，从而导致公司面临经营业绩下滑的风险。

  应对措施：目前公司加大力度对纳离子电池相关、新型锂盐相关的技术储备。公司紧密关注行业技术的革新，及时进行技术和人才储备，在行业出现新的代替品快速进行产品切换，应对技术更替带来的不利影响。

  2023年期末，公司原商誉的账面价值为14.44亿元。公司商誉主要系2016年重大资产重组收购新泰材料形成的23.19亿元商誉，2017年、2018年、2019年已累计计提商誉减值准备8.74亿元。报告期内，公司以现金方式收购新特化工股权，公司新增商誉3.3亿元。截至2023年期末，公司累计商誉余额为17.74亿元。虽然新能源行业发展前景及政策环境十分良好，但由于新能源材料行业发展存在不确定性，未来若市场环境发生重大不利变化，仍存在商誉减值计提的风险，进而影响公司净利润水平。

  应对措施：公司将加强子公司管理，规范公司运作，尽快推动业务的融合，提升业务的协同效应，保障子公司的稳健发展。

  公司主要客户包括江苏国泰（002091）、新宙邦、比亚迪等知名电解液企业。报告期内，公司前五大客户的销售收入占集中度较高。如果公司主要客户需求下降、新客户拓展不如预期、市场竞争加剧、产品更新换代或者宏观经济波动导致主要客户减少对公司产品的采购，同时其他客户未增加其对公司产品的采购，将可能给公司的业务经营及财务状况产生不利影响。

  应对措施：公司将进一步结合公司特点，加强市场开发力度，在稳固与现有客户合作的同时，积极创造条件，与其他稳定的大客户建立业务合作关系，形成具有成长能力的安全市场结构，降低客户集中度较高的风险。

  公司根据《深圳证券交易所上市公司自监管指引第1号——主板上市公司规范运作》《企业内部控制基本规范》《企业内部控制评价指引》和其他内部控制监管要求，建立严格的内部控制制度。但相关制度在执行的过程中存在执行不到位的可能，存在防控风险，诸如关联交易不规范、关联方资金占用等风险。

  应对措施：加强内部控制建设、加强内部审计监督、加强风险评估控制等，不断规范公司日常运作和合规管理。

  报告期内，公司收购新特化工100%股权，新特化工虽与公司专业领域新能源材料同属化工行业，但各自细分领域不相同，需在日常管理上进行有效整合。如果公司管理制度不完善，管理体系不能正常运作、效率低下，或与公司新能源板块子公司管理协作缺乏配合，均可能对公司业务开展和经营业绩产生不利影响。

  应对措施：公司具备成熟的管理体系，在业绩对赌期后，新特化工将纳入体系，共享公司在常熟布局的核心管理团队和管理资源；公司在保留新特化工原有的管理团队基础上，依据公司的要求做整合管理，在上市公司规范的管理体系下，更大的发挥原有管理团队的积极性。

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